Интернет-магазину работать без рекламы практически невозможно. Клиенты не видят ваш сайт, не переходят по ссылкам. Не покупают. Самому делать тяжело и долго. Маркетинговое агентство справится лучше, если правильно выбрать. Для этого надо знать, как процесс осуществляется.
Перед запуском
Недобросовестные агентства пропускают предварительные шаги. Бюджет расходуется огромными темпами, а притока клиентов все нет. Важность этих шагов нельзя недооценивать: именно они определяют, будет ли рекламная кампания успешной.
Прежде всего необходимо поставить цели и задачи проекта. Это существенно упрощает работу. Следующий этап – сбор аналитики.
Изучите рынок. Узнайте, какую рекламу применяют конкуренты, каковы недостатки и преимущества их товаров. Это поможет сделать рекламные объявления информативнее.
Изучите целевую аудиторию. Составьте портрет потребителя: пол, возраст, род занятий, финансовое положение и прочее. Поняв клиента, вы поймете, что надо ему предложить.
Также предварительно стоит настроить веб-аналитику. Так вы узнаете, какие из ваших действий наиболее эффективны. Иначе средства будут растрачиваться впустую.
Настройка рекламы
Первый шаг – поиск ключевых слов. Это сложнее, чем выглядит. Запросы редко строятся по всем правилам русского (или иного) языка. Пользователи используют сленг, сокращения, аббревиатуры, произвольный порядок слов. Необходимо учесть специальную терминологию. Здесь поможет портрет покупателя.
Далее надо очередь круг минус-слов. Обычно он больше. Не пропускайте этот этап, иначе вашу рекламу увидят не те люди. Они перейдут по ссылке, поймут, что ошиблись, и покинут сайт, не принеся денег и посадив бюджет.
Предположим, ваш бизнес – продажа автомобильных запчастей. Запрос «майбах срочный ремонт», например, приведет на ваш сайт клиента. Ожидая увидеть страницу ремонтной мастерской, потенциальный покупатель обнаружит ваш магазин и покинет его, не сделав покупки. Предприниматель потерпит убыток.
Без составления объявлений обойтись невозможно. Соблюдайте требования площадок, такие как количество символов. Текст должен быть строго по делу, названивать товар не стоит. Ориентируйтесь на целевую аудиторию, случайные люди – лишние траты. Обращайте внимание на стилистику, использование профессиональной терминологии.
Заголовок короткий, емкий, понятно описывающий товар. Прилагательные «лучший», «красивый» и прочие подобные недопустимы, если только это не рейтинг моделей.
Сделайте страницы приземления. Объявление должно вести в конкретное место, в котором описывается конкретный продукт. Страница полностью соответствует рекламному тексту. Если вы что-то обещаете – обязаны это выполнить.
Начинается сама настройка. Показывать объявления тем, кто его не увидит, бессмысленно. Укажите время, в которое будет демонстрироваться объявление. Ограничьте запросы географически. Фирме в Ростовской области клиент-москвич слабо поможет.
Составьте лимиты. Без них выделенные на рекламу средства могут кончиться за несколько дней.
После запуска не забывайте собирать аналитику и модерировать или удалять неэффективные объявления. Продолжайте работу над рекламой, вводите новые тексты, следите за актуальностью информации.