Реализация товаров и услуг является важной задачей для многих компаний. Именно на этой стадии часто возникают проблемы, данный участок становится тормозом развития организации. Чтобы этого не произошло, предлагается услуга построение отдела продаж с нуля.
Основные параметры
Узбекская компания «iCORP» предлагает услуги создания отдела продаж для бизнеса разного направления и объема деятельности. Прежде всего она рассчитана на новые фирмы, только выходящие на рынок, однако такой сервис может быть необходимым организациям, испытывающим проблемы с реализацией своей продукции или услуг.
Еще одним потребителем могут стать компании, которые проводят реорганизацию отдела продаж, хотят внедрить новые стратегии, чтобы выйти на новый качественный уровень.
Процесс построения включает следующие действия:
- Проводится аудит компании, организации, выявляются все особенности, уделяется внимание слабым местам и точкам роста.
- Составляется бизнес-план работ, учитывающий все нужные действия и точные затраты на их проведение.
- Ведется поиск менеджеров и других специалистов отдела продаж, проводятся собеседования и дается оценка возможностям работников.
- Разрабатываются регламент работы всех менеджеров, отвечающих за продажи, формируются алгоритмы их деятельности.
- Настраивается CRM система для взаимодействия с клиентами, формируется аналитика.
- Разрабатывается мотивация для сотрудников всех уровней.
- Производится обучение персонала.
- Формируется система контроля менеджеров на ежедневной основе, определяются планы продаж и учет их выполнения.
Преимущества процедуры
Такой вариант построения отдела продаж охватывает все стороны деятельности. Учитываются цели и задачи компании, какое место она планирует занять в конкретной нише, средства ведения работы. Благодаря аудиту, сразу будут видны все слабые места и возможные точки для развития.
Все действия ведутся по четкому плану, затраты будут прозрачными, обоснованными и не увеличатся при разработке и внедрении отдела продаж.
При проведении работ учитывается человеческий фактор, мотивация сотрудников на улучшение результативности своего труда, что также увеличивает продажи и повышает общую репутацию фирмы-клиента, обратившейся в компанию «iCORP». Существуют возможности профессионального роста всех сотрудников.
Обратившись за услугами, можно быстро окупить все затраты, резким увеличением продаж и получением значительной прибыли.